Jeste li primijetili u prodajnim porukama kako bi svi nešto podijelili s vama?
- Podijelit ću 6 koraka kako da …
- U ovom videu ću podijeliti…
- U današnjem blog postu dijelim…
- Iskustvo koju ću podijeliti…
Odakle sada toliki poriv za dijeljenjem i koja je fora s njime?
Izvor je u famoznom “share” i zapadnjačkim školama prodaje u kojima se “share” tj. “podijeli” koristi kao uobičajena tehnika uvjeravanja i prodaje.
Postavka je sljedeća: Ako im prvo date (podijelite) nešto korisno, onda će biti spremniji uzvratiti uslugu.
Hmmm… ništa više nego li klasični primjer tehnike utjecaja pod nazivom reciprocitet.
No, isto tako se kroz “share model” može prikazati i vrijednost koju će potencijalni klijenti dobiti u slučaju da uspostave poslovni odnos s vama ili ono najbolje – kroz njega možete prikazati svoje osjećaje i time pridobiti simpatiju primatelja poruka.
Hmmm… još jedna od klasičnih tehnika utjecaja – simpatija.
U konačnici je sve to OK i prihvatljivo za koristiti ali problem nastaje u trenutku kada se “podijeli model” koristi na nezgrapan i evidentno manipulativan način.
I tu je ta tanka linija koja se lako može razotkriti – kongruentnost.
Zato, ako ste u “podijeli modelu”, pripazite na ustrajnost, konzistentnost i famoznu kongruentnost.
Sviđa vam se ovaj savjet/tehnika? Prijavite se na Business klinika mailing listu i direktno primajte tekstove o prodajnim vještinama i poslovnim tehnikama uz koje ćete unaprijediti poslovanje. Korisno, vrijedno i konkretno.
Ni mi ne volimo primati SPAM, stoga možete biti sigurni kako ga nećete dobiti od nas. Nakon prijave provjerite svoj email kako biste potvrdili svoju odluku (double opt-in).