• 12.09.2017. (12:47)

    Business coaching: Malo drugačiji, poželjniji, draži…

    Jeste li se ikada našli u situaciji da vam se između dviju osoba nekako više sviđa, bude ugodnija i bude draža, ma, bude favorit, jedna od njih i to bez obzira na to što obje imaju iste kvalitete, kompetencije, vještine, rezultate?

    Možda čak za ovu koju nekako intimno (ne seksualno) favorizirate znate da je nešto “slabija” i ipak se odlučite dati joj svoju pažnju, jer ima nešto u njoj, osjećate neki potencijal…

    Nekako osjećate da u toj osobi prepoznajte sebe i neka svoja iskustva, osjećate neku vezu i osjećate da je odluka koju ste donijeli najbolja za vas.

    U glavama manipulatora jako je dobro poznat gornji scenarij i majstori manipulacije kuže da se za dobivanje pažnje (čitaj: novac, vrijeme, energija…) može iznimno dobro iskoristiti tehnika FAVORIZIRANJA.

    Za naše krajeve ova tehnika često se povezuje s mitom i “podmazivanjem” gdje je dovoljno osigurati neku količinu nečeg i tko više taj pobjeđuje, no postoje trenuci kada takvo nešto nije moguće niti potrebno.

    Dakle, vratimo se tehnici i što majstori manipulacije rade kako bi “upogonili” favoriziranje i istaknuli se u šumi drugih “tražitelja pažnje”.

    Svatko od nas ima nekog životnog iskustva i s vremena na vrijeme se osjeća kako svoje potencijale ne koristimo maksimalno. Imamo osjećaj kako nas okolina nije do kraja prepoznala, kako znamo više nego što se vidi, kako možemo dati i pružiti više nego što smo bili u prilici, kako razmišljamo svojom glavom, kako imamo dobre ideje…

    I onda se pojavi netko i pokaže iskreni interes za tim našim idejama i razmišljanjima. Netko tko konačno vidi stvari kako ih mi sami vidimo i netko tko nam je dao (ugodan) kompliment.

    Taj netko čak izgovori i/ili pokaže kako mu je naša ideja, razmišljanje ili ono što smo napravili pomoglo u životu.

    Vaše rješenje mu je pomoglo riješiti problem te bi ta osoba vrlo rado čula više o vama i stvarima koje radite.

    Konačno netko tko vas sluša i netko tko pokazuje interes za vaše savjete i razmišljanja te konačno netko tko ih doživljava jako vrijednim i korisnim.

    Hmmm… ugodno iskustvo, zar ne? Rezultat? Počet ćete se osjećati važnim i korisnim, a osoba koja je pokazala interes, majstorski je postala favorizirana.

    Naravno, ne ovako na “prvu” kako sam ja ovdje opisao i secirao, no ako niste “osjetili” da je interes glumljen i neiskren, budite sigurni da ste “kuhani & pečeni” te priznajte kako je tehnika manipulacija FAVORIZIRANJE uspješno primijenjena na vama.

    Sviđa vam se ovaj savjet/tehnika? Prijavite se na Business klinika mailing listu i direktno primajte tekstove o prodajnim vještinama i poslovnim tehnikama uz koje ćete unaprijediti poslovanje. Korisno, vrijedno i konkretno.

    Ime:

    Email:



    Ni mi ne volimo primati SPAM, stoga možete biti sigurni kako ga nećete dobiti od nas. Nakon prijave provjerite svoj email kako biste potvrdili svoju odluku (double opt-in).

  • Slične vijesti

    22.05. (23:01)

    Iz coacheve bilježnice

    Savjeti business coacha: Samo iskreno – još jedna tehnika manipulacije

    “‘Samo iskreno’ je okidač kojim se druga strana želi ‘malo povući’, pa onda krenuti u novi napad. Ovakva vrsta rečenice dobar je znak da je sve do sada izloženo / izgovoreno bilo ‘manje istinito’ i dobar manipulator očekuje da to primijetite, spustite svoj štit što majstori manipulacije vide kao par koraka unatrag radi uzimanja zaleta za novi napad” – piše business coach Goran Blagus o jednoj od tehnika manipulacije. Monitor.hr

    15.05. (13:30)

    Iz coacheve bilježnice

    Zašto je mogućnost izbora loša strategija?

    “Mi ljudi volimo imati mogućnost odabira / izbora, jer ne želimo osjećaj da nas netko guši i ograničava. I onog trenutka kada to pravo dobijemo, velika većina nas ‘zatilta’ i ‘zablokira’ te ne znamo što bismo odabrali. Netko drugi nam treba reći što bismo trebali odabrati, tuđe mišljenje nam je bitno kako bismo mogli odlučiti, premišljamo kako bismo odabrali najbolje rješenje…”, piše Goran Blagus. Monitor.hr

    08.05. (14:44)

    Iz coacheve bilježnice

    Business coach: Što u neugodnim poslovnim situacijama

    Kod potencijalno neugodnih poslovnih situacija s “nisam razumio” i sličnim izvedenicama drugoj strani “vraćate” lopticu da promisli o svom inicijalnom zahtjevu / prigovoru te da ga drugačije formulira. Rezultat svega toga je da imate puno jasniju sliku oko čega se otvara ili otvorio potencijalni spor, što kasnije možete iskoristiti kroz formulu reklamacije ili uvidjeti da se radi samo o drugačijoj percepciji, što se opet vrlo lako da riješiti jer su vam “pozicije gledanja” jasnije – savjetuje business coach Goran Blagus.

    02.05. (10:09)

    Iz coacheve bilježnice

    Savjeti business coacha: Kako prodavači iskorištavaju zavist

    Business coach Goran Blagus danas objašnjava jednostavnost formule izazivanja zavisti kod kupaca:
    – demonstriraj i pokaži što imaš
    – pokaži zadovoljstvo koje time ostvaruješ
    – ostavi im otvoreni prostor da nagađaju kako si do toga došao (sumnja)
    – reci im gdje mogu saznati prvi korak u otkrivanju “tajne”
    – polako i korak po korak neka uđu u grupu “uspješnih” (osjećaj pripadnosti). Monitor.hr

    17.04. (19:42)

    Iz coacheve bilježnice

    Savjeti business coacha: Uvreda & manipulatori

    “Ako je uvreda ‘sočna’, ima ‘težinu’ i vrlo vjerojatno spuštena na osobnu razinu, prvi je korak da se složite s njihovim emocijama, a ne sa sadržajem uvrede. Nakon što im je ‘ego izmasiran’, obrambeni štit se spušta i majstor manipulacije nastavlja dalje sa svojim naumom”, savjetuje business coach Goran Blagus što i kako s uvredama u poslovanju. Monitor.hr

    20.03. (08:06)

    Iz coacheve bilježnice

    Savjeti business coacha: Sram

    Osjećaj srama je jedno od onih nelagodnih stanja koje ljudi žele izbjeći što odlično legne na poznatu postavku kako jako dobro znamo što ne želimo naspram toga što želimo. I baš na toj spoznaji marketingaši i ekipa iz prodaje igraju igru kako bi postigli bolje poslovne rezultate, piše business coach Goran Blagus. Monitor.hr

    13.03. (07:30)

    Iz coacheve bilježnice

    Savjeti business coacha: Razočaranje

    Tehnika ‘osvještavanja razočaranja’ ili narodski rečeno ‘trljanje soli u ranu’ bez obzira na osvještavanje, iskustva i ‘prozirnost’ i dan danas funkcionira. Uspješnost ove tehnike je u našoj ‘konfiguraciji’ da lako zaboravljamo što nas je dovelo do negativnog iskustva, piše business coach Goran Blagus. Monitor.hr

    01.03. (15:32)

    Bježanje s posla

    Švedska: Obavezno bavljenje sportom za radnike

    Švedski poslodavci postupno kao obvezu uvode praksu bavljenja sportom za svoje radnike, kao npr. u tvrtki tenisača Bjoerna Borga AB, čiji je istoimeni modni brand vrlo popularan u svijetu. Svakog petka njegovi zaposlenici sat vremena provode u sportskome centru u obližnjoj četvrti, što je nemoguće izbjeći jer na oglasnoj ploči visi raspored s obveznim tjednim sportskim aktivnostima. Znanost kaže da su zaposlenici koji vježbaju koncentriraniji, fokusiraniji na posao i u boljoj formi, a i poslodavcu je bolje jer se smanjuju izostanci s posla, kao i bolovanja. The Local

    19.02. (23:08)

    Iz coacheve bilježnice

    Savjeti business coacha: Deal breaker

    “Osvijestite da kako klijenti biraju vas, tako i vi birate njih. Bilo ovo da radite na pultu ili blagajni ili taksiju ili projektantskom uredu ili kao odvjetnik ili kao liječnik ili kao poduzetnik. Vi ste taj koji definira pravila i ako ima nešto što vam se ne sviđa i nešto što je deal breaker, tada bolje da prekinete odnos ili da uopće ne ulazite u njega”, savjetuje business coach Goran Blagus. Monitor.hr

  • Slične vijesti

    22.05. (23:01)

    Iz coacheve bilježnice

    Savjeti business coacha: Samo iskreno – još jedna tehnika manipulacije

    “‘Samo iskreno’ je okidač kojim se druga strana želi ‘malo povući’, pa onda krenuti u novi napad. Ovakva vrsta rečenice dobar je znak da je sve do sada izloženo / izgovoreno bilo ‘manje istinito’ i dobar manipulator očekuje da to primijetite, spustite svoj štit što majstori manipulacije vide kao par koraka unatrag radi uzimanja zaleta za novi napad” – piše business coach Goran Blagus o jednoj od tehnika manipulacije. Monitor.hr

    15.05. (13:30)

    Iz coacheve bilježnice

    Zašto je mogućnost izbora loša strategija?

    “Mi ljudi volimo imati mogućnost odabira / izbora, jer ne želimo osjećaj da nas netko guši i ograničava. I onog trenutka kada to pravo dobijemo, velika većina nas ‘zatilta’ i ‘zablokira’ te ne znamo što bismo odabrali. Netko drugi nam treba reći što bismo trebali odabrati, tuđe mišljenje nam je bitno kako bismo mogli odlučiti, premišljamo kako bismo odabrali najbolje rješenje…”, piše Goran Blagus. Monitor.hr

    09.05. (12:00)

    Pravilo 5 sati: Ljudi poput Billa Gatesa, Warrena Buffetta i Oprah Winfrey svaki dan barem sat vremena troše za aktivnosti koje se mogu opisati kao vlastiti razvoj ili učenje – čitanje, refleksija, eksperimentiranje…

    Iscrpnije...
    08.05. (14:44)

    Iz coacheve bilježnice

    Business coach: Što u neugodnim poslovnim situacijama

    Kod potencijalno neugodnih poslovnih situacija s “nisam razumio” i sličnim izvedenicama drugoj strani “vraćate” lopticu da promisli o svom inicijalnom zahtjevu / prigovoru te da ga drugačije formulira. Rezultat svega toga je da imate puno jasniju sliku oko čega se otvara ili otvorio potencijalni spor, što kasnije možete iskoristiti kroz formulu reklamacije ili uvidjeti da se radi samo o drugačijoj percepciji, što se opet vrlo lako da riješiti jer su vam “pozicije gledanja” jasnije – savjetuje business coach Goran Blagus.

    02.05. (10:09)

    Iz coacheve bilježnice

    Savjeti business coacha: Kako prodavači iskorištavaju zavist

    Business coach Goran Blagus danas objašnjava jednostavnost formule izazivanja zavisti kod kupaca:
    – demonstriraj i pokaži što imaš
    – pokaži zadovoljstvo koje time ostvaruješ
    – ostavi im otvoreni prostor da nagađaju kako si do toga došao (sumnja)
    – reci im gdje mogu saznati prvi korak u otkrivanju “tajne”
    – polako i korak po korak neka uđu u grupu “uspješnih” (osjećaj pripadnosti). Monitor.hr

    17.04. (19:42)

    Iz coacheve bilježnice

    Savjeti business coacha: Uvreda & manipulatori

    “Ako je uvreda ‘sočna’, ima ‘težinu’ i vrlo vjerojatno spuštena na osobnu razinu, prvi je korak da se složite s njihovim emocijama, a ne sa sadržajem uvrede. Nakon što im je ‘ego izmasiran’, obrambeni štit se spušta i majstor manipulacije nastavlja dalje sa svojim naumom”, savjetuje business coach Goran Blagus što i kako s uvredama u poslovanju. Monitor.hr

    20.03. (08:06)

    Iz coacheve bilježnice

    Savjeti business coacha: Sram

    Osjećaj srama je jedno od onih nelagodnih stanja koje ljudi žele izbjeći što odlično legne na poznatu postavku kako jako dobro znamo što ne želimo naspram toga što želimo. I baš na toj spoznaji marketingaši i ekipa iz prodaje igraju igru kako bi postigli bolje poslovne rezultate, piše business coach Goran Blagus. Monitor.hr

    13.03. (07:30)

    Iz coacheve bilježnice

    Savjeti business coacha: Razočaranje

    Tehnika ‘osvještavanja razočaranja’ ili narodski rečeno ‘trljanje soli u ranu’ bez obzira na osvještavanje, iskustva i ‘prozirnost’ i dan danas funkcionira. Uspješnost ove tehnike je u našoj ‘konfiguraciji’ da lako zaboravljamo što nas je dovelo do negativnog iskustva, piše business coach Goran Blagus. Monitor.hr

    01.03. (15:32)

    Bježanje s posla

    Švedska: Obavezno bavljenje sportom za radnike

    Švedski poslodavci postupno kao obvezu uvode praksu bavljenja sportom za svoje radnike, kao npr. u tvrtki tenisača Bjoerna Borga AB, čiji je istoimeni modni brand vrlo popularan u svijetu. Svakog petka njegovi zaposlenici sat vremena provode u sportskome centru u obližnjoj četvrti, što je nemoguće izbjeći jer na oglasnoj ploči visi raspored s obveznim tjednim sportskim aktivnostima. Znanost kaže da su zaposlenici koji vježbaju koncentriraniji, fokusiraniji na posao i u boljoj formi, a i poslodavcu je bolje jer se smanjuju izostanci s posla, kao i bolovanja. The Local