Plaćanje oglasa tek kad kupac naruči vašu robu

Među mnoštvom vrlo zanimljivih mladih stručnjaka za različita područja kontekstualnog web oglašavanja, koji će govoriti na konferenciji Web::Strategija 4, izdvojili smo Višnju Željeznjak iz Prosperio.net, prve affiliate mreže u Hrvatskoj koja oglašivačima pruža mogućnost da plate oglas tek nakon što kupac putem oglasa dođe na određenu stranicu i kupi proizvod ili uslugu.

Monitor: Kada ste krenuli s takvim načinom oglašavanja i što vas je inspiriralo?

Željeznjak: Prosperio.net zaživio je u ljeto 2007. godine kada smo dobili prvog ozbiljnijeg oglašivača i od tada skupljamo iskustva i statistike koje će nam trebati u narednom periodu u kojem mrežu Prosperio.net namjeravamo podići na još jednu višu razinu. Sve ovo vrijeme investirali smo u to da dobrano testiramo i opteretimo softver na kojem se temelji Prosperio.net, a koji je vlastitim snagama razvila naša tvrtka logIT Internet Usluge. Pratili smo tržište i čekali idealno vrijeme za tržišni ulazak mreže Prosperio.net na velika vrata, s obzirom da smo se do sada dosta dugo držali u pozadini.

Inspirirale su nas slične mreže partnera u svijetu (affiliate marketing networks) u koje smo sami kao vlasnici web stranica, tj. mediji, bili učlanjeni još od kraja devedesetih. Naš angažman u stranim affiliate mrežama zapravo je na kraju doveo do toga da smo odlučili pokrenuti vlastiti biznis, logIT Internet Usluge. logIT se i dan danas bavi razvojem web stranica kao i na samom početku, a u okrilju kojeg smo nakon par godina postojanja pokrenuli mrežu partnera za hrvatsko tržište.

Monitor: Kakva su vam dosadašnja iskustva?

Željeznjak: Najvažnije iskustvo jest da su oglašivači, koji daju novac u mrežu i o kojima sve ovisi, oduševljeni Prosperio.net modelom oglašavanja već nakon 2-3 naše rečenice. Također nemamo većih problema sa zadržavanjem oglašivača jer se njima svaka investirana kuna isplati, model oglašavanja koncipiran je tako da što više oglašivač investira u Prosperio.net, to više mu se vraća natrag.

S druge strane možemo progovoriti i o iskustvu iz aspekta medija, budući da većina naših vlastitih webova također sudjeluju kao mediji u mreži Prosperio.net. Vrijedi pravilo da najbolji učinak ima onaj oglas koji uopće ne izgleda kao oglas, da tekstualni oglasi imaju neusporedivo bolji učinak od grafičkih bannera, i da je potrebno investirati vrijeme i trud da bi došli i rezultati. Općenito nam sve govori da je potencijal mreže Prosperio.net ogroman i da smo tek zagrebli po površini.

Monitor: Koliko je takav način oglašavanja zastupljen u globalnim razmjerima?

Željeznjak: U SAD-u su mreže partnera velik biznis. Sve mreže s kojima smo mi radili u kasnim devedesetima preživjele su dot-com boom iz 2000. godine i danas su jače nego ikad. Google je također relativno nedavno pokrenuo vlastitu mrežu partnera na način da je kupio postojeću affiliate marketing tvrtku, što puno govori o popularnosti modela oglašavanja s plaćanjem po ostvarenom učinku. U Europskoj uniji također postoji nekoliko mreža partnera koje su iznimno poznate po svim zemljama u kojima su zastupljene.

Monitor: Koliko imate korisnika (oglašivača i medija) i koliko su zadovoljni?

Željeznjak: U ovom trenutku imamo 15 oglašivača i cca. 100 medija. Najzadovoljniji su oni mediji koji imaju veću posjećenost i koji su se najviše angažirali oko oglasa i oglašivača na način da su Prosperio.net oglasima dali više prostora, da su ih inteligentnije uklopili u vlastiti sadržaj. Nekim smo medijima broj 1 po zaradi od svih hrvatskih Internet marketing mreža. Jako malim medijima možda je u ovom trenutku teže doći do značajne zarade, no vjerujemo da će se to promijeniti čim se poveća broj oglašivača u mreži i, naravno, s povećanjem posjećenosti njihovih vlastitih webova, što je cilj svakog medija.

Što se tiče oglašivača, znamo da su svi zadovoljni omjerom investiranih sredstava i dobivenog. Neki od oglašivača s nama su od prvog dana i redovito planiramo nove kampanje, nove načine zarade i privlačenja medija. Za neke je oglašivače Prosperio.net jedina hrvatska online oglašivačka mreža u kojoj sudjeluju, što znači da su njihovi oglasi trenutno ekskluzivni za Prosperio.net i da mediji ne mogu ostvariti zaradu oglašavajući te tvrtke ni na koji drugi način.

Monitor: Kakve poslovne rezultate očekujete od ovakvog oblika usluge?

Željeznjak: Doba krize velika je prilika za Prosperio.net jer će se tek sada oglašivači sve više okretati učinkovitijim modelima oglašavanja i promocije. S obzirom da nijedna druga online marketing mreža u Hrvatskoj ne nudi promociju s plaćanjem po zaista ostvarenom rezultatu, očekujemo još veće zanimanje hrvatskih oglašivača, pa čak i onih koji tradicionalno najviše investiraju u online oglašavanje koje se plaća po prikazu oglasa.