WLW online generirao poslove u vrijednosti od 100 milijuna eura

U situaciji kada većina gospodarskih grana bilježi značajno smanjivanje svojih aktivnosti, internet pokazuje trendove rasta. Prema posljednjem istraživanju tvrtke Gemius iz ožujka ove godine, u Hrvatskoj je gotovo 1,5 milijuna korisnika interneta, produžava se vrijeme koje korisnici provode online (5,5 sati 2007; 7,5 sati 2009.) te povećava broj pregledanih stranica po korisniku (252 u 2007. godini; 387 u 2009. godini).

Zato i gospodarstvenici sve više koriste internet kao izvor informacija ali i komunikacijski i prodajni kanal. Jedan od primjera za to su rezultati analize broja korisnika, posjeta i korisničkih navika posjetitelja specijalizirane poslovne tražilice WLW-a.

Korisnicima je tijekom 2008. godine putem poslovne tražilice www.wlw.hr isporučeno više od 4,8 milijuna različitih usluga. Oni su dobili konkretne popise poduzeća – potencijalnih poslovnih partnera - prema traženom/željenom proizvodu ili usluzi čak 3,3 milijuna puta. Kako bi se bolje upoznali s potencijalnim partnerima, korisnici su pregledali 1,1 milijun profila poduzeća (detalji poduzeća sa svim komunikacijskim podacima i ukupnom ponudom poduzeća) te „istražili“ njihove web stranice u 330.000 slučajeva. Istovremeno, za svoje potrebe poslovni posjetitelji su „preuzeli“ ili isprintali više od 100.000 različitih dokumenata – popisa poduzeća ili profila kompanija.

Zbog još uvijek velike „zatvorenosti“ poduzetnika, koji nerado govore o svojim realiziranim poslovima od navedenih transakcija, napravili smo procjenu o vrijednosti ugovorenih poslova. Detaljno upoznavanje s potencijalnim poslovnim partnerima (kroz profile kompanija ili posjetom na njihov web) napravljeno je gotovo 1,5 milijuna puta. Uz minimalna očekivanja da se realiziralo samo 1% poslova, po prosječnoj vrijednosti od 6.600€ (što bi odgovaralo 13% od prosječnog ugovora u B2B sektoru u Europi, koji iznosi 50.000€) dolazimo do ukupne vrijednosti poslova od 100 milijuna eura.

Svi pokazatelji o „isporučenim“ uslugama iz 2008. su za 50% veći u odnosu na godinu dana ranije. Trend rasta broja korisnika, nastavljen je i u 2009. godini. Uspoređujući rezultate prva dva mjeseca 2009. s istim prošlogodišnjim razdobljem, broj korisnika poslovne tražilice je veći za čak 55% a pregledano je 310.000 stranica više.

Očigledno je kako postoje značajne mogućnosti gospodarstvenika da korištenjem Interneta i specijaliziranih tražilica te online promocijom svojih tvrtki osvajaju nove kupce ili povoljnije naručuju proizvode ili usluge koje su im potrebne u poslovanju. Kvalitetnija promocija tvrtki na Internetu, te njegovo kvalitetnije korištenje u svakodnevnom poslovanju, trebalo bi biti dio odgovora na pitanje kako uspješnije poslovati u vrijeme krize, zaključuju u WLW.