Trik sa skupljanjem sličica, naljepnica i ostalih “-ica”
Postoji uvjerenje kako se uz veliku dozu samokontrole može obraniti od mentalnih trikova i tehnika, no neki obrasci ponašanja kao da su uklesani u naš DNA i iznimno velika količina ljudi “pada na njih”.
Jedna od vrlo tipičnih i sve češćih tehnika unapređenja prodaje je mentalna igra skupljanja sličica, naljepnica ili nečeg sličnog.
Postavka je vrlo jednostavna:
* za x potrošenih kuna dobijete y (značku, naljepnicu, kupon)
* nakon što skupite xyz elemenata (naljepnica, pečata…), možete osvojiti / dobit ćete ABC
Razlog zašto ova tehnika gotovo uvijek funkcionira je u ponašanju ljudskog mozga koji voli završavati različite stvari / zadatke.
Ispuniti sva prazna polja u albumu, zatvoriti niz otvorenih kućica, kompletirati nezavršenu sliku… Ljudski mozak jednostavno izgara da “zatvori krug”.
No, da bi ova tehnika bila uspješna vrlo je bitan jedan element – NAGRADA koju se dobiva nakon što je zadatak uspješno završen.
Ako je nagrada male vrijednosti ili teško ostvariva (22. pranje auta besplatno, 17. pizza gratis,…), ljudi će se umoriti “igrajući”, shvatit će kako je igra “teška” i jednostavno će odustati.
Prodajna tehnika “-ica” je klasična NLP igra koja djeluje. Možda ne na prvi pogled, no 90% ljudi će prije ili kasnije pasti na sličice Garfielda, Hello Kitty, Štrumfova… U krajnjem slučaju, netko će im ih turnuti u ruke i gen “moram ih skupiti sve” će se aktivirati.
U b2b poslovanju ova tehnika se najčešće koristi kao “akumuliranje bonusa” ili “popustni razredi nakon xyz mjesečnog prometa”.
Tehnika djeluje i veliki je propust ako nije planirana i implementirana u redovito poslovanje.
Goran Blagus, konzultant i poslovni trener (business coach), radi s poduzetnicima na implementaciji prodajnih vještina i tehnika, povećanja poslovne produktivnosti, edukaciji te izradi prodajnih koreografija za različite branše (od IT-a do veleprodaje). Poruku koju ste dobili dio je strategije i rješenja koje biste trebali imati u prodajnoj koreografiji. Poziv za “Brzi restart” konzalting je i dalje otvoren, a vrijednosti i rješenja koja možete dobiti u samo nekoliko sati sigurno će imati pozitivnog utjecaja na stanje poslovnog računa i broja klijenata.
U njegovu “Business kliniku” se možete javiti na 0955050290 ili slanjem emaila na goran@business-klinika.com.
