Vjerujem da ste imali prilike gledati neku od kulinarskih emisija u kojoj majstor kuhinje sprema svoje najbolje jelo i opisuje u detalje što sve treba da bismo i mi to mogli sami napraviti.
Gledateljima se servira koliko kojih namirnica treba, kako se koja namirnica sprema, na što treba obratiti pažnju i korak po korak opisuje cijeli proces. Bez skrivanja i bez zadrške, majstor kuhar vrlo rado dijeli “tajnu” spremanja jela.
Jeste li se ikada zapitali hoće li zbog toga kuhar izgubiti posao jer je otkrio tajnu spremanja svog najboljeg jela? Ili će možda zbog “poplave” kuharskih emisija ljudi manje ići u restorane (jer sada znaju sami kuhati najbolja jela)?
Zanimljivo pitanje, no odgovor je jasan – ni kuhari nisu izgubili posao, a ni posjeta restoranima nije smanjena.
Ovu kratku priču dijelim jer je među mnogim poduzetnicima prisutan strah kako će si otkrivanjem procesa ili načina kako nešto rade uništiti biznis ili kako će im djelatnici pokrasti ideje i otvoriti svoje tvrtke pa sve moraju rigorozno kontrolirati.
Da je to tako, onda bi kuhari (s početka ove priče) ostali bez posla, ali ne ostaju bez posla – a to je zato što majstori kuhari znaju “ono nešto” što ih čini specifičnim, znaju prepoznati kada je nečeg previše ili premalo i kada treba napraviti “potez” koji će napraviti VELIKI REZULTAT.
Ista stvar je i s biznisom koji vodite. Možda ste još jedan SEO studio, još jedan knjigovodstveni servis, još jedan ugostitelj, još jedan prodavač… osobnost i “ono nešto” učinit će vas drugačijim, prepoznatljivim i poželjnim.
Nije tajna u tehnikama i trikovima, već u “kemiji” i ako baš želite znati – aktiviranju emocija kod vaših klijenata.
Ako ste poduzetnik, vlasnik biznisa ili mislite pokrenuti jedan, istražite koje emocije aktivirate ili koje biste trebali aktivirati kod svojih klijenata te što je to što vas čini drugačijim od drugih (konkurencije).
Možda je to niska cijena, možda je to više X ili manje Y, a možda je to što ste percipirani kao ekspert u svom području i ulijevate sigurnost svojim klijentima.
Ne bih znao, na vama je da to otkrijete, jer sigurno ne želite biti “još jedan…” 🙂
Sviđa vam se ovaj savjet/tehnika? Prijavite se na Business klinika mailing listu i direktno primajte tekstove o prodajnim vještinama i poslovnim tehnikama uz koje ćete unaprijediti poslovanje. Korisno, vrijedno i konkretno.
Ni mi ne volimo primati SPAM, stoga možete biti sigurni kako ga nećete dobiti od nas. Nakon prijave provjerite svoj email kako biste potvrdili svoju odluku (double opt-in).