Strah od prigovora
“Gospodo,
proizvod koji ste nam prodali ili da budem puno direktnija – UVALILI je prava katastrofa. Sve što ste napisali i obećali je LAŽ, a kad malo bolje razmislim, vaša milozvučna cvrkutanja i obećanja na telefonu su bila jedna odlična predstava MANIPULACIJE.
Izvolite istog ovog trenutka… jer ću…”
Da odmah pojasnim, gornje pismo je izmišljeno i poprilično sam siguran da se jednom manjem broju poduzetnika takva situacija desila, no za današnji tekst volio bih fokus staviti na jednu stvar – osvještavanje kako veliki broj poduzetnika ima strah da bi im se nešto sličnog moglo desiti.
Strah od agresivnog i optuživačkog prigovora je izrazito nezgodan, te koliko sam do sada vidio, samo se iskusne poduzetničke ninje znaju nositi s ovakvim napadima, dok se velikoj većini nas poduzetnika na takvu vrstu ispada “odrežu noge”. I pazite sada, mnogima se čak “odrežu noge” i na samu pomisao da bi se nešto sličnog moglo desiti.
I onda se u praksi dešavaju situacije:
- vlasnik postoje control freak
- djelatnici ne žele pokazati inicijativu jer bi mogli gadno zabrljati
- igra se ne sigurno i nema inovacije
- piše se na stotine izvještaja i fokus je na traženje greške, a ne stvaranje napretka
- uvlači se nepovjerenje
Ako ste se prepoznali u ovome, definitivno da je to nezgodno za brži, veći i efikasniji razvoj tvrtke. Život u strahu nikada nije stvorio dugoročno održiv rezultat. Naravno, ako ste imali neko sra*e u prošlosti i dobro nastradali radi njega, tada se često iz refleksa “puhanje na hladno” i upada u gore opisano stanje i začarani krug.
A kako se izvući iz njega? Iskreno, osvještavanjem da se problemi dešavaju, da svojim djelovanjem stvarate nešto oko sebe i da se nekim ljudima vaše aktivnosti neće sviđati. Ponekad ćete štetu napraviti namjerno i s rizikom, a ponekad ćete sra*e napraviti iz totalno nesvjesnih situacija.
Zato je bitno osvijestiti kako NIKADA nećete zadovoljiti 100% tržišta, kako će uvijek biti onih koji se s vama ne slažu i kako su PRIGOVORI dio poslovnog ŽIVOTA.
Strah od prigovora ili kako ja to slikovito zovem “strah od galeba” (dođu, pose*u vas i odlete dalje) osvijestite jer na njih (galebove) ne možete utjecati, a ako su prigovori u kategoriji reklamacije – tada potražite u arhivi BK newslettera formulu za njihovo rješavanje i držite se tih četiri koraka.
I to je to, nema više… cilj mi je bio osvijestiti vas jer je to najbolje oružje za ovakve situaciju. Javite mi jesam li uspio.
Sviđa vam se ovaj savjet/tehnika? Prijavite se na Business klinika mailing listu i direktno primajte tekstove o prodajnim vještinama i poslovnim tehnikama uz koje ćete unaprijediti poslovanje. Korisno, vrijedno i konkretno.
Ni mi ne volimo primati SPAM, stoga možete biti sigurni kako ga nećete dobiti od nas. Nakon prijave provjerite svoj email kako biste potvrdili svoju odluku (double opt-in).